Internationale Händler stehen beim Pricing oft vor einem Dilemma: Je nach Strategieansatz macht sich ein Produkt selbst Konkurrenz, wenn es in mehreren Ländern zu unterschiedlichen Preisen angeboten wird. Mit welcher Strategie lässt sich dieses Problem nun wirksam vermeiden? Dr. Dirk Aderhold und Dr. Michael Koch vergleichen im B2B Research-Special der internationalen Ausgabe von planung & analyse zwei weitverbreitete, nicht effektive Ansätze und empfehlen eine integrative Strategie.